Negociación ¿cooperar o competir?
Idioma: Español Detalles de publicación: Santiago, Chile : El Mercurio / Aguilar, 2006Descripción: 319 pISBN:- 9789562394659
- 158.2 S132 2006
Monografías
| Biblioteca actual | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Biblioteca Central | 158.2 S132 2006 | c.5 | Disponible | Biblioteca: B0303A | 26066 | ||
| Biblioteca Central | 158.2 S132 2006 | c.6 | Disponible | Biblioteca: B0303A | 26064 |
El libro entrega una mirada práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Se entregan herramientas concretas que permiten resolver el dilema esencial de las negociaciones diarias, que es cooperar o competir. Contiene: Negociación y conflicto -- Estrategia y anatomía de la negociación -- Comunicación y negociación -- Opciones y legitimidad -- Ética en la negociación -- El poder de la negociación -- El cierre de la negociación -- De competidor a cooperador -- Alianzas y relaciones estratégicas -- Negociación y cultura.
Donación Magíster en Administración de la Construcción.
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