TY  - BOOK
AU  - Saieh, Cristián,
TI  - Negociación ¿cooperar o competir?
SN  - 956234654
U1  - 158.2 
PY  - 2007///
CY  - Santiago, Chile
PB  - El Mercurio / Aguilar
KW  - NEGOCIACION
KW  - CONFLICTOS
KW  - Comunicación
KW  - Relaciones humanas
KW  - PSICOLOGIA SOCIAL
KW  - ADMINISTRACION
N1  - Incluye Referencias Bibliográficas
N2  - El libro entrega una mirada práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Se entregan herramientas concretas que permiten resolver el dilema esencial de las negociaciones diarias, que es cooperar o competir
ER  -