Saieh, Cristián, <br/><br/>
Negociación ¿cooperar o competir? 

 - Santiago, Chile :  El Mercurio / Aguilar,  2011 
 - 319 p. 
<br/><br/> El libro entrega una mirada práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Se entregan herramientas concretas que permiten resolver el dilema esencial de las negociaciones diarias, que es cooperar o competir. Contiene: Negociación y conflicto -- Estrategia y anatomía de la negociación -- Comunicación y negociación -- Opciones y legitimidad -- Ética en la negociación -- El poder de la negociación -- El cierre de la negociación -- De competidor a cooperador -- Alianzas y relaciones estratégicas -- Negociación y cultura. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>956234654 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Comunicación<br/>CONFLICTOS<br/>NEGOCIACION<br/>PSICOLOGIA SOCIAL<br/>Relaciones humanas
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>ADMINISTRACION 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>158.2  / S132 2011