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Saieh, Cristián,

Negociación ¿cooperar o competir? - Santiago, Chile : El Mercurio / Aguilar, 2007 - 319 p.

Incluye Referencias Bibliográficas

El libro entrega una mirada práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Se entregan herramientas concretas que permiten resolver el dilema esencial de las negociaciones diarias, que es cooperar o competir.

ISBN: 956234654

Subjects--Topical Terms:
NEGOCIACION
CONFLICTOS
Comunicación
Relaciones humanas
PSICOLOGIA SOCIAL

Subjects--Index Terms: ADMINISTRACION

Dewey Class. No.: 158.2 / S132 2007