Negociación ¿cooperar o competir?
Saieh, Cristián,
Negociación ¿cooperar o competir? - Santiago, Chile : El Mercurio / Aguilar, 2011 - 319 p.
El libro entrega una mirada práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Se entregan herramientas concretas que permiten resolver el dilema esencial de las negociaciones diarias, que es cooperar o competir. Contiene: Negociación y conflicto -- Estrategia y anatomía de la negociación -- Comunicación y negociación -- Opciones y legitimidad -- Ética en la negociación -- El poder de la negociación -- El cierre de la negociación -- De competidor a cooperador -- Alianzas y relaciones estratégicas -- Negociación y cultura.
956234654
Comunicación
CONFLICTOS
NEGOCIACION
PSICOLOGIA SOCIAL
Relaciones humanas
ADMINISTRACION
158.2 / S132 2011
Negociación ¿cooperar o competir? - Santiago, Chile : El Mercurio / Aguilar, 2011 - 319 p.
El libro entrega una mirada práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Se entregan herramientas concretas que permiten resolver el dilema esencial de las negociaciones diarias, que es cooperar o competir. Contiene: Negociación y conflicto -- Estrategia y anatomía de la negociación -- Comunicación y negociación -- Opciones y legitimidad -- Ética en la negociación -- El poder de la negociación -- El cierre de la negociación -- De competidor a cooperador -- Alianzas y relaciones estratégicas -- Negociación y cultura.
956234654
Comunicación
CONFLICTOS
NEGOCIACION
PSICOLOGIA SOCIAL
Relaciones humanas
ADMINISTRACION
158.2 / S132 2011
